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怎样做好销售，电话销售人在实际工作中往往存在这么一个问题：他们有想完善自己的欲望，想充分发挥自己的潜力，但绝大多数人都做不到。这种对人们进步成长的阻隔力，我们称之为“约拿情结”也就是电话销售人普遍存在的一种心理障碍。

    1．怀疑或畏惧自己的伟大之处

 人们通常都不隐讳自己对某某伟大人物的尊崇，或者承认自己在他们面前的渺小与微不足道。

  作为电话销售人，需要想到的是：“我不比任何人低一等。我从事的是伟大的工作，或者，我在为自己的事业实施一个伟大的步骤。”

    每个人都有梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者；成为一个君子式的巨富。你千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧“我，行吗？我现在仅是一位电话销售员……”摒弃这些怀疑、畏惧的心理吧！记住：要想有创造，要想成为一个创业家，就要有“创造的骄傲自大”自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步步前进，做好自己正做着的任何有意义的事情！相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活，那么极可能，有一天、你会成为别人心目中的“伟大人物”。伟大，并非高不可攀，那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，任何人都可能登上去！

   正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人们丝毫不敢对它们有所冒犯、亵渎。那只是因为它们在人们心目中太神圣，因而也就

 认为太危险！对伟大的内在畏惧也是合理的、正常的，它并不一 定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的提示你：“我们也需要谦逊！ 需要清醒的沉思与平静的心计。”

   “骄傲自大”与谦逊的整合，就是作为电话销售人的伟大之处 得以实现的重要保证，战胜畏惧，摒弃疑虑吧，然后，面对前方。

  2．回避或不满自己的命运

    众多电话销售人，根本不在内心里承认自己所从事的工作是 “好运气事业”。他们被劳苦、奔波、白眼、拒绝甚至辱骂，淹没 了对命运的正确理解。于是，他们在主观意识上回避自己的天职， 或者说是使命，命运，人生的任务，就像约拿试图逃避他的命运 一样。

   有什么不满呢？电话销售，推销产品，推销服务，推销给客 户生活的满意，推销给芸芸众生生命的充实，多有意义，多伟大 的工作。在这一点上，雷锋仍是我们 好的老师。

    命运，总是与你一同存在。不要回避它的神秘，不要惧怕它 的无常，命运有一半在自己的手中掌握着，只有另一半，才在所 谓的冥冥中的上帝手中，你一生的全部就在于：运用你手里所拥 有的去获取上帝所掌握的。你的努力越超常，你手里掌握的那一 半就越庞大，你获得的就越丰硕。

 因此，不要去回避命运、诅咒命运，当你的电话销售工作步 入举步维艰的境界时，你别忘了自己拥有一半的命运；当你的电 话销售工作进行得异常顺利而得意非凡时，也别忘了还有一半的 命运在上帝手中。你一生的努力就是：用自己的一半去获取上帝 手中的一半，那么，命运便 终被你完全掌握了。那么，你的伟 大梦想，也不再只是梦想了。命运，多好的东西，我们何不认同 它的存在。

    3．躲开或无视自己的 佳天赋

    何为 佳天赋？ 佳天赋，就是一种改进自己的冲动力，一种更多地实现我们的潜力的力量，发展的自信力。这样认为又何妨：是我们人类固有的这些东西。一种朝向自我实现或人性充分上天给予我们的禀赋，其实就电话销售，是一项集技巧与理论、辛苦与欢乐及运气于一体的伟大事业，你如果能充分利用自己的 佳天赋，便不会降低自己的抱负水平，不会在工作遭受挫折时害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假谦卑。

    对于赫胥黎，这位《天演论》的著作者，我们大概都听说过。他 可说是一个伟大人物，而他的成功，无非就在于他能够接受自己的天赋并充分运用它们而已。他永远对自己接触的任何事物感兴趣，永远像个孩子对世上万物的“不可思议”感到惊讶，而总是赞叹：“妙不可言！哎呀，妙不可言！”他能够睁大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，着迷地伸出头来看世界来正视命运，以自己的 佳天赋向一切阻碍力做斗争。这也是一种天真的谦卑，天真的谦卑能够创造奇迹，赫胥黎正因为如此才可以镇定地、无所畏惧地进行自己选定的伟大的工作。

    每当，你面对新产品，新客户，新计划，新困难和每一次新的挑战，你能否以那种天真而感到：“哎呀，妙不可言！”然后，以自己的 佳天赋，就是那种改进自己的冲动力，那种实现你潜力的力量，那种自我实现的自信力，去开创自己前进的道路？

    但愿，你都能坚定地回答：“能！”市场竞争不需要弱者，不需要软弱的人。所以，作为一个电话销售人，你必须要摆脱“约拿情结”，做个承认自己、相信自己的 佳电话销售人。