杭州电销卡哪里办理

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市场占有率对企业是非常重要的，它不但是反映企业经营业绩的最关键指标之一，也是一个企业市场地位的最直观体现。然而据调查来看，很多企业的市场占有率都不合理。那么，企业如何做到合理的市场占有率?下文就介绍了做到合理市场占有率的六大要点，可供参考。　　根据中国当前的经济形势和市场状况，“追求合理的市场占有率”必须充分关注如下几个方面：

　　要点一、加强市场网络建设，扎扎实实地做好市场基础工作。

　　做销量和做网络具有本质性的区别，做销量与做网络的方法也大相径庭。做网络的本质是培育长期、持久的销售能力，销量只意味着昨天和今天，而销售能力则意味着明天和未来。昨天已经过去，今天将要过去，而明天对企业才至关重要。

　　很多企业尽管一时业绩骄人，但市场基础工作却非常薄弱，经销商缺乏忠诚，价格混乱，产品自相残杀。无“网”不胜，没有网络基础的市场占有率，是不足以体现企业市场地位的，这样的经营业绩是不可能持久的。

　　个体销售只能做销量，体系销售才能做网络。当业务员为了一已之利，为有效地加大提成数量而奔波时，企业一般来说只能取得销量，很难建立扎实的市场网络。因为提成最容易“一好遮百丑”，最容易伤害团队精神，最容易培养既得利益者，最难形成市场一体化。提成只适合个体销售，在提成的工资体制下，根本就不可能造就体系销售，也不可能真正将市场基础工作做好。

　　要点二、合理规划，追求业务“均衡”。

　　合理规划具有两方面的含义：其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模，其二是合理规划区域市场内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。

　　第1，合理确定一批数量(区域数量)和一批规模(单个经销商的销售数量)。

　　最满意的结果是拥有满意的一批数量(足够多的区域)和满意的一批规模(单个经销商的销售量较高)。如果单个经销商经营规模无法足够大，就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后，再回过头来提升单个经销商(区域)的规模。也就是说，先进行外延开发，再进行内涵开发。

　　在确定一批数量和一批规模方面，企业容易犯两个错误：

　　一是“普遍撒网，广种薄收”。很多企业四处开发，尽管销售量挺高，但由于没有形成规模的市场，一方面市场地位较低，没有影响力，没有抗风险能力，另一方面销售费用较高。

　　一是“重点捞鱼，过分集中”。这些企业在局部市场上市场占有率较高，一旦出现强有力的竞争者，风险也很大。