雅安白名单电销卡

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完善交叉销售模式的建议

（一）不断完善管理架构设计

安联集团是一家比较成熟的采用交叉销售模式的集团，其利用整合营销资源，将企业的销售渠道资源做到zui大的利用率。具体的实施方法是在各个互相平行的子公司的基础之上，利用自己的营销网络整合出独立的销售子公司，不再参与其他子公司的保险、理财产品研发和风险管理等工作，而是只负责销售工作。解决平安集团目前存在的问题，笔者提出可行的改进建议：平安公司可仿照安联集团公司的经营方式，重新整合公司广阔的销售网络，组建各自平行的子公司，尤其要成立独立的负责综合销售业务的代理公司；或是完全将公司集权化，加强总部的管理力度，完成企业的所有资源整合。在未来的规划中，平安集团还应继续整合营销资源，将交叉销售应用得更好，对整个集团的交叉销售管理体系做出结构性调整。

（二）积极进行跨行业合作

现阶段，中国平安的交叉销售模式已经在资源整合的模式下在不同的金融领域的子公司间开展。通过对公司资源的重组，金融控股有限公司能够有效地实现保险、银行、投资三大支柱领域的交叉销售。依据现有数据分析，30%的寿险业务员取得了产险、养老险保单的占比为5%，25%的信托公司同时也是银行的存款客户，更有60%的客户既在公司有信用卡业务也有寿险、产险业务。平安集团不能因为交叉销售带来的销售成绩而沾沾自喜，要站在战略高度，把未来的合作目标放在金融企业与非金融企业上。市场经济的快速发展，使得金融行业越来越受到人们的重视，人们也更加重视保险与理财的地位。市场竞争的激烈程度越来越强。要想占领市场，中国平安就必须转变思维，既关注到金融领域的市场也要关注到非金融领域的市场。拓宽公司的营销渠道与可共享的客户资源，平安集团的平安健康险，与各类医疗机构和健康管理机构都签署了合作协议，其他的子公司应该加强类似的合作渠道。