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湛江电话销售卡

2021-06-04 09:05:34

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今天,销售人员所拥有的机会远比他们所想象的要大得多。研究显示,在一个产品与服务同质化严重的商业环境中,销售人员与购买者对采购决策的影响和顾客忠诚度有着截然不同的认识。

销售人员总是将价格、品牌、产品与服务本身视为至关重要的因素。他们通常感觉无论作何努力,事情的进展是完全不受控制的。这种想法是许多彼此指责、相互推诿的根源。

但你是否知道,购买者在他们的决策过程中,将什么视为关键的取舍因素吗?是销售过程 ,即你在整个工作过程中与顾客的交流互动。他们将这种经历感受视为最重要的因素,胜过其余因素的总和。

在购买者眼中,销售人员才是最主要的取舍因素。这意味着,“你”至关重要,远比你卖的货物、它们的成本以及你所为之工作的企业有过之而无不及。顾客选择你是因为你所完成的工作;否则,他们会选择你的竞争对手。只有当所有的销售人员都碌碌无为时,价格、产品或者品牌才在顾客的决策制定过程中成为关键因素。


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