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今天的销售岗位已经成为一种隶属脑力劳动的职业。我们需要快速学习，找到最jia途径，以将我们的知识和见解融合到与顾客的交互之中。我们要变得迅速、敏捷，以响应从不同角度出现的不确定性。

糟糕的是，我们的大脑并不总能跟上节奏。它喜欢刻板和教条，并将其演绎得炉火纯青。一旦我们习惯于不断重复某种行为，大脑便会将其固化为一种惯有的操作系统。不久之后，我们的观点、谈话和演讲都会僵化。我们仿佛是由惯性操控的复读机，而且对此浑然不觉。

我们越是依赖于例行公事、墨守成规，就越难转变。自身的惯性会让我们愈陷愈深，而在下陷的过程中，我们距离销售目标渐行渐远，同时也更难学习新的事物。

事实是，在今天的商业环境中，敏捷至关重要。我们永远不会知道得太多。在变革发生时，我们必须敏捷才能华丽转身。例如，我的一位客户最近刚宣布他们将进入高端市场，瞄准那些他们的销售代表从未触及到的大型企业用户；另一名客户刚刚发布了一款新产品，旨在与原先不敢平视的竞争对手一比高下；第三名客户目前正受困于法规变化所造成的被动处境。在上述这些情况下，他们的销售人员必须要找到全新的途径来应对市场的动态变化——配以最快的速度，假如他们希望完成销售数字的话。