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销售技巧

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1、销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

3、在搞清楚客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

重点查处严重违法违规平台，形成有效震慑国家网信办指导各级网信部门，综合运用执法约谈、电销卡责令整改、处置账号、移动应用程序下架、暂停功能或更新、关闭网站、罚款、处理责任人、通报等多种处置处罚手段，对严重违反有关互联网信息内容管理法律法规的网站平台，依法予以严处。针对新浪微博及其平台账号屡次出现法律、法规禁止发布或者传输的信息的问题，国家网信办负责人依法约谈新浪微博主要负责人、总编辑，责令其立即整改，严肃处理相关责任人。北京市网信办对新浪微博依法予以罚款的行政处罚。针对豆瓣网及其平台账号屡次出现法律、电销卡法规禁止发布或者传输的信息的问题，国家网信办负责人依法约谈豆瓣网主要负责人、总编辑，责令其立即整改，自行暂停相关跟评功能和更新，严肃处理相关责任人。北京市网信办对豆瓣网依法予以罚款的行政处罚。针对微信对用户发布的信息未尽到审核管理义务、多个微信公众号传播涉历史虚无主义等有害信息的问题，广东省网信办依法约谈微信负责人，责令其立即整改，处置相关账号，从严处理责任人，并对微信依法予以罚款的行政处罚。针对百度贴吧出现法律、法规禁止发布或者传输的信息的问题，北京市网信办依法约谈百度公司相关负责人、百度贴吧主要负责人，责令其限期整改，自行暂停百度贴吧及其应用程序新用户注册功能，从严处理相关责任人，并对百度依法予以罚款的行政处罚。针对知乎网跟评环节存在法律、电销卡法规禁止发布或者传输的信息的问题，国家网信办指导北京市网信办依法约谈知乎网负责人，责令其立即整改，自行暂停跟评功能，严肃处理相关责任人，并对知乎网依法予以罚款的行政处罚。针对金山毒霸应用程序弹窗推送诋毁革命烈士邱少云内容，国家网信办指导北京市网信办依法对其主办方负责人进行约谈，责令立即停止违法行为，暂停弹窗信息推送功能，进行全面深入整改，从重处理有关负责人，并依法予以罚款的行政处罚。针对京东、拼多多、淘宝等3家电商平台售卖涉儿童邪典内容的儿童服装等商品破坏网络生态的问题，北京市、上海市、电销卡浙江省网信办分别对3家平台予以约谈，责令其全面排查违法有害信息，并分别予以罚款的行政处罚。